在1999年至2011年的十年中，季琦作为创始首席执行官，连续三年创立了市值超过10亿美元的公司。 中国企业家中最成功的连续企业家。 他说，当前的中国梦特别适合企业家精神和投资，他一直认为，未来的机遇就在于服务业。 因此，要实现季琦的“中国梦”，我们该怎么做，与谁在一起，我们应该怎么做？
许多人问我：什么让我如此幸运和如此顺利，以至于我已经连续创立了3家市值超过10亿美元的公司？
考虑一下，这不是因为我那么聪明和有能力，更不用说是个天才了。 。 除了广阔的经济环境，这也离不开资本市场和团队的支持。 还着重于做自己擅长的事情并赚钱。
第一次旅行：携程
企业家精神和互联网是1999年最热门的话题。那一年，我和梁建章决定开始 晚饭后一起做生意。 我们引进了从事金融业的沉南鹏和从事旅游业的范敏，这就是携程旅行网的开始。
携程的商业模式没有任何突破性的创新。 它仅遵循美国Expedia的模型。 它从内容开始，然后准备通过预订房间和门票来获利。
在那个时代，可以用合理的商业计划来筹集资金。 我们的第一笔钱是由有远见的IDG投资的。 从那时起，我一口气投资了三家公司：携程，如家快捷和汉庭。 不能说在疯狂时代仍然有聪明人和有理解力的人。
携程从卖票到景点开始，然后去零售旅行社确保价格，并尝试了几种盈利模式。 当时，旅行社和机票代理人都很好，他们不一定了解我们。 他们联系了几家规模较小的预订公司，他们在盈利能力和规模之间挣扎。 我们利用互联网的良好概念吸引了一些行业精英。 通过互联网的高溢价，我们收购了最大的预订公司-＆m短跑; 此后，携程旅行社推出了基于预订的现代商业模式。
我们始终坚信，我们必须以生意为生。 依靠点击率和风险资本来维持业务是不可靠的。 这就是为什么我们从一开始就拼命寻求利润模型的原因。 当互联网泡沫破裂时，我们的错误和冲突恰好是“鼠标和水泥”（互联网预订中心）模型。 风险投资的最后一笔钱挽救了我们的生命，使我们能够维持生命直至盈利之日，然后公开上市以取得辉煌。
携程创立时，恰逢互联网泡沫。 许多人也批评和批评泡沫。 实际上，聪明人可以借助泡沫来做很多事情，例如融资，招聘人才和免费吸引注意力。
在泡沫时期，融资价格一定不能低，即使是精明的投资者也难以抵制泡沫的冲动和疯狂。 他们离股票市场更近，并且更容易受到股票市场起伏的影响。 影响。 在泡沫中赚钱可能决定公司的生死存亡。 在泡沫中赚钱也必须得到高度重视，企业家将不会遭受损失。
像互联网泡沫一样，有多少人参与互联网业务，其中一些来自外国公司，一些来自国有企业，可以在不引起泡沫的情况下做到吗？ [c0]
在携程的创业中，我们一直坚持：任何商业组织都必须赚钱。 因此，我们正在努力寻找利润点-从售票到销售旅游团，再到预订酒店； 我们在1999年拥有自己的800部预订电话； 在2000年，我们建立了绕过付款和交付的酒店预订模式； 它在2002年开始盈利。
当互联网泡沫逐渐消失并且资本市场开始回暖时，携程是第一个冲入市场的人。 它于2003年12月在纳斯达克上市，今天的市场价值接近60亿美元。
第二次旅程：如家快捷酒店
携程的上一轮融资恰逢互联网泡沫破裂。 我们担心现金储备和融资不足。 有很多钱，所以携程将来会有大量现金盈余。 这些现金的成本不是这非常贵。 它是通过稀释我们的创始股东的股份而获得的。 该公司决定寻找新的投资方向，让剩余现金发挥最佳作用。
那时，携程已经预订了数万间客房，我对中国各家酒店的销售状况有了更好的了解。 许多客户报告说，携程旅行网上没有便宜的酒店。 在酒店方面，与其他酒店不同，最畅销的经济型酒店-新亚洲之星提供无限的客房，这只能让我们每天预订几间客房。 从供需角度来看，经济型酒店是市场上的空白。 因此，该公司决定开始尝试投资经济型酒店，并派我作为代表进行探索。 这就是如家快捷酒店的由来。
在Homeinn，我带来了许多IT和Internet公司样式，其中许多样式是从我的创业伙伴那里学到的。
例如，在传统行业中引入风险投资。 现在看来没有什么异常。 在那个时代，大多数风险投资家学习了硅谷模式，关心技术和IT，很少投资于酒店等传统行业。 我们从一开始就进行了设计，经过几轮融资，我们准备公开上市，以实现我们最大化多余现金收益的最初目标。
我们将互联网行业中的“快鱼吃慢鱼”这一术语带给了酒店行业，强调的是速度和效率，而不是一步一步，一步一步地遵循 常规发展。 同时，引入了许多现代管理工具和方法：ERP系统，基于平衡计分卡的绩效评估等。
这种方法打破了酒店行业的惯例并创造了 中国酒店业的新纪元。
但是，天空没有遵循人们的意愿。 我开始经营业务后不久，SARS于2003年开始。恐惧笼罩了中国的土地，这也影响了一些投资者。 董事会决定停止新项目，裁员并削减成本。 这对我们整个团队都是很大的打击。 自从我开展业务以来，我还经历了最大的考验和影响。 所谓的“内在和外在的麻烦”-内部不能完全同意某些董事的意见，而企业家退伍军人已经离开了。 外部是“ SARS”，它不知道何时结束。;，酒店业务受到很大影响。
我认为当时的投资者和我都在。 从未有过这样的危机，也没有人有经验。 如果公司风险太大，公司将死亡。 投资者考虑风险控制。 我看到的是机会。 他们可能会考虑一个相对长期的观点，但是这种摩擦仍然为将来的分手铺平了道路。
在2004年底，为了接近我们的上市目标，董事会决定聘请专业经理进入公司。 当每个人看到孙健时，他们都觉得他是一个不错的候选人：谦虚，友好，强大的沟通能力和连锁经验。 感觉公司已经走过了鲁ck的创业阶段，由职业经理人领导更合适。 也有人建议我继续留在公司中以顺利过渡。 但是，由于早期每个人之间的分歧，我感到我缺乏尊重和不信任，所以我选择离开。
应该说，孙健仍然做得很好，管理方面做得很好，过渡比较顺利； 它从最初的基础上迈出了一步。 我离开后第二年的10月（2006年），如家快捷酒店成功在纳斯达克上市，其市值现在约为14亿美元。
第三次旅程：汉庭
离开Homeinn之后，我不想做与Homeinn竞争的事情。 我之所以回到2007年的经济型酒店市场是因为我的一个朋友。 他问我：中国将来可以容纳几家大型经济型连锁酒店？ 我说至少是4〜5。 他再次问：中国有谁比我更熟悉经济型酒店行业？ 我不敢说我是唯一的一个，但我是其中之一。 因此，有理由决定重返这一行业。
再次成为一家经济型酒店，轻松学习道路，节省弯路，直奔重点。 新起点，新高度：我们的产品更好，对主要客户的位置更方便，团队更强大，更互补，尤其是股权结构的设计更稳定，公司的发展速度也是业内最快的 并且愿景和目标更高。
汉庭的创业也很幸运。 除了王海军，成军和其他刚开始与我合作的人之外，2007年加入汉庭的张拓和张敏也非常出色。 。 我曾经说过：汉庭集团该团队完全可以与携程旅行网最初的四个人媲美，在某些地方，它比我们还多。
就股权结构而言，我们已确保创始团队的股份相对较大，并且上市后的份额将超过50％。 股权过于分散，不利于公司的长期规划，往往会考虑短期和短期利益。 经过几年的努力，我认为一家酒店行业的公司拥有大股东，并将发展得更好，更稳定。 刘传志曾经说过：公司必须有一个所有者。
汉庭成立初期，它不再以上市为目标，而是以上市为实现目标的手段。 汉庭的愿景是成为世界领先的酒店集团。 我还用一句话表达了这种创业的理想：一群志同道合的朋友愉快地完成了出色的职业。
也许上帝会考验我们。 开办公司后不久，我们遇到了金融危机。 实际业务影响不大，但资本市场处于低迷状态。 这不是我第一次遇到这样的事情。 我一直认为，危机是“买东西（投资）”的好机会，因为价格便宜。
无论是SARS时期的财产还是金融危机期间的企业，价格都是最低的。 在金融危机期间，我在汉庭的一生投资中也进行了最大的投资。 我个人增加了很多投资，并与投资者一起投资了汉庭。 这不仅是我对汉庭的承诺和信心，也是一项非常明智的投资。
十年的见解
我共同参与创建的三家公司有很多共同点。
首先，实际的商业模式与初始融资并不完全相同：携程从在线旅行社到预订中心，如家快捷酒店从酒店联盟转变为经济型 直接运营，而汉庭的中端服务有限。 到经济型酒店。
关键是企业家团队的灵活性，不断的探索和创新。 如果您停留在不切实际的理想模型中，那么这些创业公司可能都死于摇篮。 在实践中测试理想模型时，我们必须能够敏锐地找到一条现实可行的道路，然后继续坚持下去并扩大结果以取得重大成就
第二，基本上每家公司都在大约三年内形成：携程从1999年到2002年，如家快捷酒店从2003年到2005年，汉庭从2007年到2010年。
就像成长和发展一样，在三年内，该公司的业务模式，团队，框架，个性，特征，文化和其他基础也在增长，并且还将进一步增长。 。 对于中国初创公司而言，三年是一个障碍。 如果能够在三年内达到一定水平，那么对未来的希望就很大。 这是因为中国的创业公司发展很快，并且有许多模仿者和跟进者。 如果他们无法在大约三年内脱颖而出，那么他们很容易混入一群同质的公司中并且表现平平；
第三，他们都经历了重大考验：携程的互联网泡沫，例如在家中的SARS，汉庭遇到了金融危机。
首先，由于发生危机，内部为了应对危机，已动员了所有各方，以调动自己的最大力量来最大程度地发挥潜力。 危机已成为我们增长的动力。 其次，危机还消除或削弱了许多同行和竞争对手，使具有优秀基因的公司在危机后更容易成长。 危机是对投机活动的考验。 只有认真而持久的公司才能经受风暴并变得强大，而不是被泡沫淹没或被风暴摧毁；
第四，所有企业家精神和职业经理人的完美结合，携程从我这里开始，梁建章奠定了坚实的基础，范敏发扬光大，沉南鹏也绝对是职业和 财务和法律方面优秀； 如家快捷酒店为我奠定了基础，孙健顺利接任。 汉庭这也是我的开始。 张拓和张敏一起为我奠定了基础，并稳步发展到今天的状态。
第五，它是对传统产业的重新设计。 携程旅行网是一家传统的旅行社，已升级为现代旅行服务公司； 如家快捷酒店和汉庭酒店均已由传统酒店业升级为现代连锁酒店。 它们也是我经常提倡的“中国服务”的代表性案例。
